友付活动及会员管理云平台营收过亿

2017-10-09 02:09

  齐鲁晚报济南8月24日讯:友付营收规模突破¥,成为中国最大的活动及会员管理SaaS平台

  齐鲁晚报济南8月24日讯:友付营收规模突破¥,成为中国最大的活动及会员管理SaaS平台

  Ja女士是艾毅教育集团的市场部总监。作为一个具有近十五年历史的国际学校,艾毅教育集团的学生和家长来自世界上18个国家和地区。2015年底,艾毅教育集团在四季酒店举办了一场新年慈善音乐会,并特别邀请了来自美国的达特茅斯学院,2011年美国NBC阿卡贝拉清唱比赛银获得者The Dartmouth Aires男生无伴奏合唱乐队作为主唱嘉宾。活动参加者近千人,包括学校的学生和家长、教职工、亲朋好友,以及来自和社区的国际友人。

  活动的组织宣传、发布邀请、报名注册、座位选择、数据管理、现场签到等一系列繁重的工作,时间紧,任务重,怎么办呢?

  在国际学校朋友们的介绍下,Ja女士知道了友付。在半小时内,Ja女士和她的团队基本上就完成了活动页面的设计制作、定制了不同的票种,生成了座位图,完成了问卷表单设计,开通了人民币和美元的双币种支付,把活动发布到了邮件、微博、微信、并成功地测试了活动报名注册的流程。

  “友付真是帮大忙了”,Ja女士说。在友付活动云平台的帮助下,艾毅教育集团的这次活动,大获成功。

  仅靠口碑相传,友付平台吸引了近千个像艾毅教育集团这样国际和国内的一流企业付费客户,包括:

  · 国际学校:德威国际学校、耀中国际学校、英国国际学校、赫际学校等;

  · 国际商会:中国美国商会、中国英国商会、中国商会、中国商会等;

  · 校友会:哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、大学、剑桥大学等;

  · 国际性组织机构:国际项目管理协会中国分会、特许注册金融师分会等;

  · 体育赛事:上海回向国标舞蹈邀请赛、国际马拉松赛、长城脚下越野跑

  友付平台上累计举办了近4万多个活动, 拥有6百多万活跃用户和¥多的营收规模,年增长率超过300%,并且盈利。

  更难能可贵的是,友付的增长全靠用户口碑相传,并没有销售和推广团队。按照这样的增长速度,友付将很快达到在创业板上市的规模和条件,成为中国最大的活动云平台。

  友付的创始人李童是一名连续创业者,毕业于麻省理工学院,曾就职于美林银行。李童是蓝虎健康(中国首家互助健康医疗保险平台)的创始人,也是原点资本的创始合伙人。原点资本以国际创投航母基金Rocket Internet的成功模式,在中国投资和运营创新型的互联网平台。

  在创业的同时,李童也组织一些活动。他总觉得应该有更好的互联网工具,来帮助活动主办者,更有效的组织管理活动。学计算机出身的他,用了两个星期的时间,编写了友付最初的版本代码,用于自己组织的创业和社交活动。

  友付上线后,一传十、十传百,在创业圈里很快流行起来。当国际巨头公司甲骨文主动联系友付,希望用友付做两万人规模的甲骨文全球开发者大会的活动报名注册,李童和他的团队才意识到,友付这个小工具里,蕴藏着巨大的市场。

  大消费升级、文化创意领域发展、中国国际化,是中国未来发展的三大趋势。在这三大趋势的促进下,中国的活动市场将迎来爆炸性的增长。

  在教育领域,中国有2万多个高校、中小学校、课外组织、培训机构等,需要友付这样的平台,来支持各种学术活动、校内活动、课外活动、夏令营和其他培训活动。

  在会议会展、协会领域,中国有60多万个商会、协会,组织机构,,公关公司,会展公司,每年组织的B端活动和培训就达5百多万个。在国家去编制化和去行政化的要求下,很多协会组织必须向市场转型。这些组织和协会,需要友付这样的平台,来支持活动和会员的管理运维工作。

  在商业领域,中国有3百多万个中小型公司,每年都需要做市场和公关活动。这些公司,需要友付这样的平台,来提高活动组织效率,扩大品牌影响,提升用户率。

  在文创、音乐、体育等其他领域,以娱乐升级为标志的各种新型活动,层出不穷。同时,很多国际知名的商业活动、文创活动、音乐活动、体育活动,也开始走进中国市场。这些新型活动,更需要友付这样的平台,来支撑活动和会员的落地管理流程。

  在国际市场上,美国活动平台Active Network 和 Cvent 在分别单独上市后,被老牌私募基金Vista Partners 以32亿美金私有化。与活动相关的支付工具Stripe估值达50多亿美金,客户管理工具 Salesforce上市后市值更高达500多亿美金。

  放眼未来,不忘初心。友付4万多个活动的系统平台,6百万用户数据的积累,只是刚刚开始。

  友付的目标,是不断努力,与时俱进,为活动组织者提供最好活动及会员管理工具。